Tutti dicono di voler emergere tra i concorrenti e di distinguersi in un mercato sempre più affollato, eppure molte aziende sembra che facciano apposta a diventare anonime, banali, trasparenti e a confondersi in mezzo a mille altre.
Come? Ecco un ironico articolo di Marketing Profs Daily Fix che lo spiega. Ve lo riassumo:
•Scegliere un nome aziendale che non significa nulla, come Global Service (da una ricerca in Infoimprese ce ne sono 1737 in Italia, figuriamoci nel mondo); nel mio nuovo libro un paragrafo parla proprio di come individuare un nome vincente per la propria azienda (o il proprio prodotto);
•Descrivere la propria azienda nel modo più generico possibile (esempio reale: XYZ è un provider di Soluzioni di Business impegnato a realizzare lo sviluppo e l'innovazione per le aziende Clienti- secondo voi che cosa fa questa azienda? Chi risponde esattamente riceverà in omaggio una copia del mio ultimo libro);
•Usare uno slogan insignificante: "Trasformiamo il tuo prodotto in business!" "Persone in grado di fare accadere le cose" - quest'ultima è spettacolare: vorrei ben vedere persone che non fossero in grado di fare accadere niente (anche se a volte meglio il niente che i danni);
•Guardare cosa fanno i concorrenti e fare esattamente la stessa cosa; il concorrente ha il sito con le animazioni e le foto che girano? Lo voglio anch'io. Propone lo sconto eccezionale del 10%? Buona idea, adesso faccio subito una circolare;
•Cercare di piacere a tutti e di servire tutti i mercati; però "You can't be all things to all people" diceva Al Ries. Se vuoi emergere devi prendere una posizione, diventare uno specialista in qualcosa e pazienza se non tutti potranno essere tuoi clienti. Invece se vuoi diventare anonimo, scegli di essere un generalista, di quelli che fanno un po' di tutto: va a finire che la gente si convince che non sanno fare (bene) niente.
